四个学弟，比企谷只见了一面。
放学后，二年级教学楼走廊尽头的空教室，四把椅子摆成半圆，他坐在讲台边缘，腿悬空，没站起来。
A拿着数学竞赛的获奖证书复印件，坐最左边，书包带子在手指上绕了三圈。
B是学生会副会长，坐得很直，校服扣子系到最上面一颗。
C戴眼镜，笔记本翻开搁在膝盖上，已经开始记东西了。
D最矮，但椅子往后仰了十五度，两只手抄在口袋里。
四种人。
“我说一遍，”比企谷开口，“你们每个人负责一个年级组，总共覆盖一年级到三年级四百人的问卷回收。问卷我已经设计好了，十二道题，填完不超过三分钟。回收率要求百分之七十以上。”
A举手：“报酬呢？”
直接。好。
“雪之下阳乃，三年级，年级第二，学生会前会长。”比企谷从包里拿出四份装订好的文件，“她会给你们每人写一份保送心得和评优评奖的经验总结，包括申请材料怎么写、面试怎么准备、推荐信找谁要。”
B的眼睛动了一下。
“手写，”比企谷补充，“不是打印的模板，是针对你们每个人的情况单独写的。”
C的笔停了。D的椅子放平了。
“雪之下学姐真的愿意？”B问。
“你可以去问她。”
B没再说话。雪之下阳乃三个字在这所学校的重量，不需要他解释。
十五分钟，四个人领了问卷模板，走了。
阳乃靠在走廊窗边等着，看他们一个个出来，等人走远了才进教室。
“你刚才那段话我在外面听见了，”阳乃把门关上，“'针对每个人的情况单独写'——你什么时候跟我说过这个？”
“现在。”
“比企谷，我是高二。”
“高三也行，你明年就是了。”
“不是年级的问题，”阳乃把椅子拉过来，坐在他对面，“我没有保送经验。我还没保送过。”
比企谷从包里拿出一张纸，上面列了四个名字和对应的目标院校。
“你按照你自己的节奏走，能不能保送？”
阳乃歪了下头，想了两秒。
“如果靠家里的关系，东大也不是不行。”
“那就写东大的。”
“但这不是省略了——”阳乃顿了一下，“关键步骤？”
“什么关键步骤。”
“家里的人情。”
比企谷把那张纸收起来。
“你告诉他们：保持年级前五，参加至少两项全国级竞赛，学生会任职经历写进申请材料，推荐信找班主任和年级主任各一封。这些是不是真的？”
“是。”
“你再告诉他们：面试时注意仪态，回答问题要有逻辑框架，提前准备三个方向的深度话题。这些有没有用？”
“有。”
“那就够了。”
阳乃盯着他看了五秒。
“全部都是真话。”
“对。”
“只不过省略了一些关键步骤。”
“省略不等于说谎，”比企谷站起来，把椅子推回原位，“你没有义务告诉每个人你家跟东大教授打过高尔夫。”
阳乃没有马上接话。她低头看了看自己的手，然后笑了一下，不是平时那种社交性的笑，是真的觉得好笑。
“你这套东西要是写成书，一定畅销。”
“写书不赚钱。”
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第一周，问卷回收率：A组百分之七十八，B组百分之八十三，C组百分之九十一，D组百分之六十二。
D被比企谷叫过来谈了一次，第二周补到了百分之七十五。
数据汇总的活儿是阳乃干的。
比企谷给了她一个Excel模板，十二道题对应十二列，四百份问卷对应四百行。她花了两个晚上录完，眼睛通红，但没抱怨。
第三天，她把初步统计结果发过来。
【愿意为健康保障每月支出500-1000日元的比例：47.3%】
【听说过互助保险概念的比例：12.1%】
【愿意通过同龄人推荐购买的比例：68.7%】
比企谷看着第三个数字，把手机放下，又拿起来看了一遍。
百分之六十八点七。
接近七成的人愿意通过同龄人推荐购买。不是广告，不是权威背书，是“我认识的人也买了”。
这个数字意味着裂变模型的底层假设成立。
他给阳乃回了一条：【第三题的交叉分析做了吗，按性别和年级拆。】
三分钟后：【男生71.2%，女生65.8%。一年级64.3%，二年级70.1%，三年级72.6%。】
年级越高越愿意，男生比女生高五个点。
合理。年级越高对未来的焦虑越具体，男生的风险偏好更高但对“保障”的信任阈值更低。
他打开新文档，标题打了七个字：《千叶高中保险意愿调查报告》。
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但数据不是什么都能解决的。
阳乃第二周去隔壁班做补充访谈，碰了钉子。
“一个男生问我是不是在搞传销，”她在电话里说，语气很平，“然后他的同桌也跟着笑。”
“你怎么回的。”
“我说不是。”
“然后？”
“然后他们不信。”
比企谷没说话，等了三秒。
“你用了什么开场白。”
“'同学你好，我是二年级的雪之下阳乃，想占用你三分钟时间做一个关于健康保障意愿的小调查。'”
太正式了。
“换一个，”比企谷说，“你就说'帮个忙，做个问卷，三分钟，做完请你喝罐装咖啡'。”
“就这么简单？”
“你是雪之下阳乃。你站在他面前说'帮个忙'，他不会拒绝的。重点不是内容，是你开口的方式。”
阳乃沉默了一会儿。
第二天她没打电话来汇报，第三天也没有。
第四天晚上，比企谷收到一条消息：
【补充访谈全部完成，额外多收了三十二份。有六个男生主动说愿意帮忙发问卷。】
他回：【怎么做到的。】
阳乃发了一段很长的文字，大意是：她没有用比企谷教的那句话。她自己想了一个办法——先在走廊里“不小心”撞到目标班级的班长，聊了两句最近的考试，然后“顺便”提了一嘴问卷的事。班长当场答应帮忙发，还拉了两个课代表一起。
【你没教过我这个，】她最后写，【但你教过我一件事：找到对方想要的东西，然后让他觉得帮你是顺便的。】
比企谷看完，把手机扣在桌上。
她学得很快。也许太快了。
这个名字他记得。坐在他斜前方第三排，每次他走进教室都会回头看一眼，但从来没跟他说过话。
他把这个念头压下去，拿起报告翻到最后一页。
数据模型显示：仅千叶一地，潜在客户池上限约四千八百人。
清雪说过，五千单就会有人查。
四千八百。
差两百。
他在数字下面画了一条线，旁边写了两个字——
东京。