港岛的九月,秋雨连绵。共享雨伞项目的成功运行已经让主角团队在校园里小有名气,不少学生在谈起“共享”时,都会不自觉地提到李七夜的名字。
这天早晨,洛雪抱着一摞宣传单跑进教室,满脸兴奋地说道:“志贵儿,我昨晚设计的这套宣传单,你看看有没有问题?”
李七夜接过来看了几眼,点点头:“设计不错,重点信息很清晰,分发范围定了吗?”
“学生会的公告栏、食堂,还有图书馆外面,这些地方人流量最大。”洛雪放下宣传单,拍了拍桌子,“怎么样,我是不是越来越专业了?”
“还不错。”李七夜淡然一笑,“不过这次宣传的重点,应该放在雨伞积分系统的便利性上,而不是直接介绍雨伞。学生群体更关注功能,越简单越好。”
洛雪愣了一下,随即露出恍然大悟的表情:“对哦!那我晚上改一下。”
她看了看窗外淅淅沥沥的小雨,突然笑了笑:“说起来,今天的雨伞使用率肯定很高吧?”
“是很高。”李七夜淡淡地说道,“但越高的使用频次,就越容易出现问题,比如损耗率和归还率。”
“还需要再优化是吧。”洛雪点点头,“行吧,我帮你监控几个点位的情况,下午我顺路去看看。”
“谢了。”李七夜轻轻应了一句,低头在笔记本上写下几笔。
中午,李七夜召集洛雪和陈浩,在校园一角的空教室里开了个简短的会议。
“目前雨伞项目和学习空间项目的收益不错,但接下来,我们要决定怎么用这些资金。”李七夜将一张纸铺在桌上,上面记录了最近一个月的利润数据。
陈浩托着下巴:“资金还算充足,要不再多开几个点位?”
“点位增加对现在的需求没太大帮助。”李七夜摇了摇头,“我们需要的是提升现有点位的用户粘性,以及通过积分系统带动其他服务的消费。”
洛雪微微点头:“七夜的意思是,资金应该用在系统优化和跨项目整合上?”
“没错。”李七夜在纸上画了几个圈,“首先,学习空间的积分系统可以直接与雨伞系统打通,让用户用积分兑换学习空间的服务;其次,我们可以试着联系校外的商家,把积分功能扩展到消费优惠,比如书店和奶茶店。”
陈浩挠了挠头:“听起来不错,但校外的商家会愿意吗?咱们还是学生,能谈得动他们吗?”
“只要他们看到利益,就不会拒绝。”李七夜目光坚定,“我会亲自去谈。”
“那你可得注意点。”洛雪笑着说道,“那些商家要是觉得你太像个高中生,不把你当回事,怎么办?”
“那就让他们看到数据。”李七夜扬了扬手中的笔记本,眼中带着一抹淡然的笑意。
几天后,李七夜来到学校附近的一家书店。这家书店并不大,但位置优越,挨着两所学校,每到放学时间,都会有不少学生光顾。
李七夜推开玻璃门,书店老板正在整理货架,听到声音抬头看了一眼:“找书还是找人?”
“都不是。”李七夜从书包里拿出一份文件,“我是来谈合作的。”
“合作?”书店老板皱了皱眉,“学生会的合作还是别的什么?”
“共享积分系统。”李七夜解释道,“我们有一套在学校运行的积分系统,用户可以用积分兑换商品和服务。我想把它引入您的书店,提升学生群体的消费频次。”
老板愣了一下,放下手里的书:“听起来不错,但我的店本来就不大,这种系统真的能带来多少客流?”
“我可以先给您看一组数据。”李七夜从文件夹中拿出一份图表,“这是我们在校园推广积分系统后共享雨伞点位的流量增长曲线,可以明显看到积分对用户行为的刺激效果。”
店主接过图表,仔细看了几眼,表情渐渐变得认真。
“所以,您的意思是——”
“我们可以在您的书店内设置一个积分兑换点位,学生可以用积分兑换折扣券或者直接购买书籍。”李七夜不急不缓地说道,“这样不仅能为书店带来更多学生客流,还能提升您的销售额。”
“但如果系统出了问题呢?谁负责?”店主问道。
“我们负责。”李七夜毫不犹豫地回答,“所有数据和维护都由我们团队完成,您只需要正常运营即可。”
店主沉思片刻,点了点头:“听起来确实不错,不过,我需要时间考虑。”
“当然可以。”李七夜微微一笑,“我会把详细的合作方案发给您,希望我们能尽快确定细节。”
回到学校后,李七夜将书店谈判的进展告诉了洛雪和陈浩。
“书店老板有意向,只是还需要点时间。”李七夜平静地说道,“下一步,我们要开始准备扩展宣传。”
“书店的生意确实是个好方向。”洛雪点点头,“不过,我觉得还是得多花点精力在校内。毕竟我们的核心用户群还是学生。”
陈浩则挠了挠头:“我也有点担心,校外的事情会不会太复杂了?咱们三个人,真能忙得过来吗?”
“你们说得都有道理。”李七夜扫了两人一眼,“但如果我们不尝试扩展,就永远只能停留在学校里。”
洛雪沉默片刻,轻声说道:“七夜,我知道你的想法很远,但别太勉强了。”
“放心吧。”李七夜嘴角扬起一抹笑意,“我们一定会成功。”