在一场谈判之中，一个非常关键的技巧叫做对等原则。为了达成谈判中的理想局面——即“我方做出让步，对方也会做出相应的让步”的对等让步，就必须要让双方认识到双方拥有共同的利益，正处于一种可以求同存异的局面之中。

　　此前谈判无法推进，一方面是由于本登斯对于杰斯顿心存芥蒂，看不起杰斯顿能给他带来的利益，另一方面也是杰斯顿没有遵循对等原则，对本登斯施以应有的尊重。

　　这就导致了本登斯觉得“你寄吧谁啊”